《罗辑思维》的启示

    2013年12月27日，微信公众号《罗辑思维》第二次开卖会员资格。此次招募，条件苛刻：“1，只开放24小时；2，只在微信公众号《罗辑思维》里销售；3，只用微信支付；4，只强调爱的供养，不承诺明确权利。”

    正如罗振宇在招募公告中所称，这是“史上最无理会员方案”，但仍有大批粉丝趋之若鹜，慷慨解囊。24小时卖出2万个，收入800万，在年末引发一股“罗胖style”。

    《罗辑思维》究竟魅力何在？这个被称为“罗胖”、“歪嘴胖子”的人，究竟做对了什么，仅凭三寸不烂之舌的预期，便赚得盆满钵满？

    首先，生逢其时,赶上智能手机和移动互联发展的好时代

    描述网络创业的成功，雷军有句著名的话：“我们找对了一个风口,连猪都能飞起来的风口。”这既是一种高调的谦虚,但也确是实情。形势永远比人强。中国的互联网走到今天,中国网民曾经熟用的自媒体产品自不在少数，其中不乏红极一时的“潮流产物”；以往也有很多富于创意的产品，但囿于技术条件，都湮没在历史的尘埃中了。

    新技术可以让更多有价值的想法成为现实，新窗口和新渠道也为更多声音提供了被广泛传播的可能；此外，最最关键的因素是移动互联和智能手机的普及。罗振宇认为：“说谁家做出来的东西再牛逼，如果只能坐在电脑前才能点击查看，那影响力和渗透力一定会大打折扣，甚至是失败至极。” 

    罗振宇认为,真正的个人PC正是每个人手中正在摆弄的手机,那些利用上下班等车、打发无聊时间的需求，恰恰是为自媒体的快速生长提供了绝佳的条件。罗辑思维瞄准的就是这个空挡。

    这是《罗辑思维》成功的大背景。当然，不是每个猪都能找到风口。

    其次,罗胖有故事，这是营销成功的关键

    当今社会可以说基本上实现了“物质产品的极大丰富”，营销拼的是产品内涵，就是说，要会讲故事。今冬京城褚橙大热卖，笔者尝过，感觉味道也没有特别的。但在品尝褚橙的时候，品味一下褚氏的人生，滋味就不一样了。这就是卖点。

    尽管罗胖没有褚氏那样大起大伏、慷慨悲壮的人生，但他有自己的一套概念。他认为，人类正在从工业化时代进入互联网时代。新的时代将彻底改变人类协作的方式，使组织逐渐瓦解、消融，而个体生命的自由价值得到充分释放。未来将属于基于用户体验的“手艺人”经济。

    因此,他倡导一种“U盘化生存”的生存状态：个人不依附于任何组织,基于兴趣,打磨专能,与其他人进行时时协作，在市场中找到个人定价，即“自带信息,不装系统，随时插拔，自由协作”。他认为自己就是个“U盘化生存的手艺人”，“只不过我的‘手艺’吸引了十几万人来围观”。

    罗胖还声称，自己不仅是营销，还是在做实验，摸索一种互联网的自媒体模式，组建成一个由价值观相同的人组成的社群。或者说，把喜欢《罗辑思维》的人、即喜爱读书的人汇聚在一起。这些人并不是因为先有一个共同的目标而聚集，而是聚集在一起之后在看看有没有什么目标能让大家都参与。

    他把自己的人生理念与对互联网的理解投入到产品中，卖的不仅是产品，还有故事、概念。于是，“最无理”、“不包邮”的会员方案，就可以理直气壮拿出来了。

   第三，卖的是知识和思想，拼的是魅力

    现在，媒体拼第一时间和独家资讯已经没多少市场了，再快的记者也比不上在现场的微博。媒体拼的是观念。事情大家早都知道了，需要的是如何看，所以说“评论立报”。

    至于自媒体，拼的更是知识与观念。批评时政的段子和泛滥的心灵鸡汤，即使没有监管部门的打压，也快臭大街了，已经远远不能满足广大网民日益增长的文化需求。

    罗胖有实料，打的是读书招牌，卖的是心灵鸡汤与时政评论。每天一段语音，每周一期视频脱口秀，不带重复，充满未知，和当下生活联系紧密，总是引人深思、给人启发。

    罗振宇的个人知性魅力无可阻挡,这一点与互联网、自媒体无关,但决非无足轻重。罗振宇曾在搜狐的自媒体沙龙上解释魅力人格：“任何具备独特性格、个性、魅力的符号，我们都可以称之为魅力人格。”

    自媒体靠什么赢得用户黏性、和大媒体对抗？罗振宇认为：“自媒体拼到最后是人格，是我常说的魅力人格体。”用魅力人格来影响受众，这是罗胖的强项。

    最后，《罗辑思维》有自己的逻辑，顺应了互联网时代思维

    互联网、自媒体是去权威、去中心化的网状结构，每个节点都是自由的，人人平等。谁都不能强制别人以自己为核心，只有完全依靠个人魅力使自己成为节点。

    从自媒体营销的角度看，奉行互联网思维，首先是要精准定位，人脉为本。罗胖认为，互联网不是边界线上陈兵百万，而是用溶解的方式，摧毁一切传统组织。这种情况下，做自媒体不必求全求大，而要精准定位，找到自己的用户群体。信息不是问题，关键在于能否满足自己的用户群。

    《罗辑思维》的成功,在很大程度上体现了这种理念：把媒体变成“魅力人格体”，把读者变为粉丝。当这些粉丝愿意自掏腰包去“供养”他们的罗胖时，一种新的自媒体玩法就走通了。

    更重要的是营销模式的变革。此前自媒体人的营销模式，基本上就是写稿、参加论坛以及个人品牌的延伸等。腾讯微信团队曾对营销帐号提升了打击力度，强调微信公众平台不是营销平台。但大多微信自媒体还是通过发文赚取收入，美其名曰是个人实现的自媒体营收模式。

    而《罗辑思维》不仅无具体目标，也无运营模式。会有什么商家愿意合作，他不知道，也没法预测。罗振宇说：“我以200元招募会员，也是想通过它来识别属于我的社群，寻找志趣相投者。”它只是先形成网络社群，然后等着商家找上门来，形成合作。或者群体内部有人提议，然后自发形成一个组织去想办法赚钱。由于大家的价值观比较像，所以可能会产生很多共鸣。

    这当然蕴藏着极大的商业价值。有看过后台的资深人士表示，现在《罗辑思维》每期视频的点击量超过100万，微信粉丝达到了108万。坊间传闻，《罗辑思维》目前估值在1个亿。

    《罗辑思维》能成功，以上几个因素缺一不可。非常个性化，也有偶然性，模式很难被复制。但个性化正是自媒体成功的最根本要素，或者干脆说就是自媒体的特性。

    《罗辑思维》在风口上飞起来了，至于能飞多高、多久，尚需时日验证。互联网时代的特征就是“江山代有才人出，各领风骚三两年”。就在互联网飞速发展的近十几年间，我们见过多少红极一时的产品，却因不能与时俱进而不知所终。