甘尼特：“付费墙”对地方报纸盈利同样有效

    在美国，通常认为交钱订阅数字新闻的“付费墙”模式只对像《纽约时报》、《华尔街日报》等大报才有用。但甘尼特集团2012年第四季财报却否定了这一点。集团旗下80种地方报纸利用“付费墙”获取盈利。上一季度中，甘尼特系地方报纸新增纯数字订户46000人，其发行盈利首次抵消了广告亏损，成为它数字化的一个里程碑。

    甘尼特集团首席执行官马尔托雷(Gracia Martore)说，集团在基本没有应用营销手段的情况下就取得数字订户规模这般发展，因此，有信心在2013年底的时候，新增纯数字订户20-30万人。让她信心满满的是，2/3的新增纯数字订户都是此前从不订报的年轻人，另外1/3是曾流失掉的老读者。

    与鼓励数字订阅同步的是，甘尼特大幅提高报纸印刷版价格。自然导致印刷版发行量大幅下降，2012年第四季度与2011年同期相比，发行数萎缩了11%。但是，最终发行收入却较同期增长了16.8%。

    “付费墙”的一大问题是网站流量减少，广告商投入降低。但马尔托雷否认甘尼特有此类情况发生，她说上季度数字部分的广告收入较同期还有所增长。不管她说的是不是实情，反正甘尼特没倒。

    2011年后，《纽约时报》吸取2007年 “每日精选”服务失败的教训，采用了一种“计量模式（metered model）”，允许通过搜索和链接过来的访客免费阅读新闻。如今被很多内容收费的新闻网站借鉴执行。

    如今全美1350家日报中，已有近400家已经或计划实行内容收费制度。连《华盛顿邮报》、《西雅图时报》等“顽固派”也有了收费的动向。

    虽然甘尼特尝到了付费墙的甜头，但对最重量级的《今日美国》，其网站却仍然执行免费措施。但该报和网站2012年的双改版被读者接受，再加上体育资讯的优势，还不用太为今后的日子发愁。

(来源：www.poynter.org  研究院 刘扬 编译）