甘尼特：“付費牆”對地方報紙盈利同樣有效

    在美國，通常認為交錢訂閱數字新聞的“付費牆”模式隻對像《紐約時報》、《華爾街日報》等大報才有用。但甘尼特集團2012年第四季財報卻否定了這一點。集團旗下80種地方報紙利用“付費牆”獲取盈利。上一季度中，甘尼特系地方報紙新增純數字訂戶46000人，其發行盈利首次抵消了廣告虧損，成為它數字化的一個裡程碑。

    甘尼特集團首席執行官馬爾托雷(Gracia Martore)說，集團在基本沒有應用營銷手段的情況下就取得數字訂戶規模這般發展，因此，有信心在2013年底的時候，新增純數字訂戶20-30萬人。讓她信心滿滿的是，2/3的新增純數字訂戶都是此前從不訂報的年輕人，另外1/3是曾流失掉的老讀者。

    與鼓勵數字訂閱同步的是，甘尼特大幅提高報紙印刷版價格。自然導致印刷版發行量大幅下降，2012年第四季度與2011年同期相比，發行數萎縮了11%。但是，最終發行收入卻較同期增長了16.8%。

    “付費牆”的一大問題是網站流量減少，廣告商投入降低。但馬爾托雷否認甘尼特有此類情況發生，她說上季度數字部分的廣告收入較同期還有所增長。不管她說的是不是實情，反正甘尼特沒倒。

    2011年后，《紐約時報》吸取2007年 “每日精選”服務失敗的教訓，採用了一種“計量模式（metered model）”，允許通過搜索和鏈接過來的訪客免費閱讀新聞。如今被很多內容收費的新聞網站借鑒執行。

    如今全美1350家日報中，已有近400家已經或計劃實行內容收費制度。連《華盛頓郵報》、《西雅圖時報》等“頑固派”也有了收費的動向。

    雖然甘尼特嘗到了付費牆的甜頭，但對最重量級的《今日美國》，其網站卻仍然執行免費措施。但該報和網站2012年的雙改版被讀者接受，再加上體育資訊的優勢，還不用太為今后的日子發愁。

(來源：www.poynter.org  研究院 劉揚 編譯）